作者：liuku147
本人三十七岁，供职于一家大型服装公司市场部，任职业务某省负责人，主
要负责大型客户的直营销售工作，下属有四十多名。一日，小张从市场上打电话
过来，说他的客户招投标工作中的一个形式环节已经结束，我们已经确定为第一
中标人，中标金额大概有六百多万，第二天谈判。现在的客户在谈判桌上总是一
本正经，关于合同细节总是故弄玄虚的问这问那，而关于合同最重要的无非有两
个，就是付款方式和交货时间，他怕他作为一个负责地市市场的主管，在和客户
主要经办和负责人谈判时话语权太轻，客户不信任他。说起小张，他是我手上的
一员得力干将，平均每年的销售业绩在八百万左右，几乎占了我们部门的四分之
一的业绩，对于他的做事方法和干练程度，我是丝毫不会质疑的，于是我告诉他
说，你只管按照你的想法和客户谈，谈判细节问题一般只会出现在平时我们看来
一些不足轻重的小事上，如果真是这样，那说明客户想从我们这里满足一些别的
想法，到时候你给我电话，我和你一起再去谈，今天晚上我过去，你先谈，谈到
分歧或关键细节拿不了主意我再出现。他说好，话罢，处理完公司的其它事情，
驱车直赴市场。
第二天上午大概十点钟，小张来电话了，说客户一把手已经搞定了，就是主
要经办似乎总是在合同的一些履行细节上纠结，还说这些只有和你们的总经理谈
才放心，我心里顿时明白了，这六百多万已经是囊中之物了，无非是这货想捞点
什么好处，于是就告诉小张说，你告诉客户我下午三点钟能到，让他等我，期间
你陪着他，不要让他和第二中标人接触。小张同意，然后我在宾馆里呆到下午两
点，直接开车到达客户单位，路上，心中还忐忑着客户会提什么样的要求。进了
客户办公室，互相介绍并寒喧之后开始正式进入主题，没想到他开口一句其实细
节我们董事长已经同意了，我做为经办负责人，就是想见见你们的负责人，要不
六百多万的订单怎么能放心呢，我心头顿时拨云见日，就看你提什么要求了，无
非两点，一钱，二色。我所搞定的难緾的客户基本都是通过这两条套路合并搞下
的，于是借驴下坡说，是呀，小张打电话说您一定想见见我，我也很抱歉，公司
一直离不开身，所以直到今天才见来拜会你，请不要见怪，做为比你年岁小一点
的弟弟，我在酒店备点薄酒，想交您这个哥哥，请不要推辞。哪里哪里，他嘴里
说着脸上笑着。谁不知道，酒桌上好谈话，于是约好等他下班后酒店见，于是我
让小张张罗找一个上点档次的酒店准备招待客人。
晚上，客户如约而至，按他的要求点上两瓶五粮液，于是三人喝酒不在话下，
谁知他却是很能喝，没一会两瓶酒便见了底，于是又叫两瓶，等这两瓶快净了的
时候，我已经不胜酒力，有点晕菜了，他却越来越来劲，却还是不肯说有什么要
求，我说再要两瓶，他说不用了，你们远道而来，我给你们安排个得意去处，把
你们住的那地退了，我来安排，于是掏出电话，很熟练的订了房，说罢就走，我
硬着头皮，小张扶着我和客人出了门，我准备打的，他却拉着我们直奔停车场，
我说喝酒了开车不合适，他说没事，你坐我的车，我保你没事，我心里不算着一
瓶酒九两，三个人三斤六两，一个合一斤二两，交警抓住了，怎么也是醉酒驾车，
这还算小，万一出了事，这一百多斤不就交待出去了，心里犯着嘀咕，却不由自
主地被扶上了车，这人倒也老练，一路平安，到了城郊处一个灯碧辉煌的地方，
车水马龙的大门停车场里的车窗倒映着「水上人间」字样的超大霓虹灯，下车时
才了现，他的车停在了专门的迫车位上，心里交意会，这里一定是他的第二个家
了吧。进了大堂，迎宾经理便慌张的迎了上来，柳哥，来了，房间安排好了，他
却说，你们别忙我了，可一定得把我这两个兄弟给安排好了，记住，是一定，经
理说放心，我办事你放心，于是迎宾把我们三人扶进了vip包间。迎宾便安排
了六个陪喝美女进来，那哥们开吼，小张不好意思的看着我，说经理，我说没事，
你该怎样怎样。我却怎么也抬不起头来，不是因为环境不好或者说美女不美，是
他妈的酒太多了，闹得肚子直罢工，于是我便数次来回奔跑在包间与侧所之间。
大约一段时间了，我拉开搂着柳老头脖子的美女对他说，哥哥，我顶不住了，
得休息一下，他看着有点不太高兴，我说没事，我让小张陪着您，我休息一下，
个把小时我再来陪你。他说那好，说完按了呼叫器，不一会来个服务生，他把服
务生叫过来吩咐了些什么，就让他带我到客房休息，进了客房，我正在脱衣休息，
有人敲门，开了一看，一个男的带着一个穿着好似公主装的女生站在门外，那男
的说哥，这会我们所有的美女都上着钟，柳哥说你是他的朋友，让招待好你，可
就剩她一个了。我这才仔细看了这个女孩，清纯秀气的脸蛋上露着无奈和恐惧，(责任编辑：admin)