权当最后的努力与希望。
我详细地向对方介绍dz的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加
盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。
「我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子，正在寻找项目。我去年到过昆
明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。我有想法把你们这个项目引进到咱
们长春来，但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么？哦，投资金额啊，
我现在的预算资金是１５０万，不知道足不足够？」
有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，
这十足一超级准客户啊。
在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：「老天爷啊，您老
终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！」至于能否成功，我根本未曾想过，只因我
从来还没接过一个真正的准客户的电话。
接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这分析是我
在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订
的一套说辞。
对于其内容我早就烂熟于胸，亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他
说起，自然轻车熟路，把他忽悠得直说：「是的啊，是的啊，对，没错。」
最后，对方提出过两天就乘飞机来cq考察dz总部，我当然欢迎之至。
临末，对方突然问：「对了，你叫陈文轩是不？」
「是的，我是小陈。」我顺口答道。并想起和对方说了半天，居然还不知道
对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电
话。
「我姓曾，我的电话是１３８xxxxx。」对方并未说出全名，但这已足
够了。
我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知
于我，到时前去接机。
挂断电话后，我兴奋地跳起来，大呼「嘢嘢」，并唱起《爱拼才会赢》了，
心里别提有多高兴了。心想，皇天不负有心人，我的努力终于获得了回报！
突然想起一件事，让我甚感奇怪，曾老板怎么会知道我的全名？我好像从始
至终，并未对他说及啊。可惜当时满脑子的兴奋，不以为意，忘了问。算了，有
机会再问吧。
两天后，曾老板如约而至。在接下来的几天里，我们达成了合作意向，曾老
板家底殷实，加之东北人天生的性格豪爽，对加盟费这块也没过多纠缠，顺顺当
当地签订了特许经营合同，交纳了加盟费用。
因我是第一次加盟接待、谈判，沈若诗主动向王总请缨协助参与其中，令我
感激不尽。在谈判中，很多合同条款双方僵持不下的地方，都是由沈若诗帮我说
服对方。让我对这个年纪不大，还略小于我，充满魅力、能力的女孩的口才、说
话方式、做事方法敬佩不已，自叹不如。
在送曾老板离开cq之前的酒宴上，我问起关于他如何知道我名字的时候。
曾老板说：「哦，这个不是这位沈经理告诉我的吗？」
我迷惑地看向若诗，她对我嫣然一笑，却不说话。
曾老板见我迷惑之情，笑道：「咦，小陈你居然还不知道啊。是这样，其实
你们云南那家加盟店老板是我一个朋友，我当初咨询加盟，他就将小沈的电话给
了我，并且向我强烈推荐了小沈，说小沈不仅人长得漂亮，而且温柔大方，在她
的支持下，开店会省很多事情。」
「我本身想跟小沈做这笔生意，小沈却说这是你的片区，不能跨区，所以我
就跟你做了。不过小陈你也是年轻有为啊，你给我做的投资可行性分析让我这从
没做过餐饮的人觉得信心十足。跟你谈成这笔生意我亦深感满意。哈哈！dz公
司有你们这等年轻人才在，他日必成餐饮行业的巨头啊。」
「呵呵，曾总，您真是对我过奖了，我哪有您说得那样厉害啊。」
「我当初跟您说得没错吧，小陈他对餐饮经验老道，由他来对您负责，我想
是再合适不过了！」若诗很是谦虚并且又将我吹捧了一番。
我慌忙道：「曾总、沈经理对我真的是缪赞了！小陈经验短缺，很多东西想
得不周全，而且做人做事都不到位。这次能和曾总合作成功，只是个开头，后面
还有很多需要我们双方努力的事。若小陈有什么得罪，想得不周全之处，还请曾
总海涵，直言指正批评，切莫介怀啊！」
接着与曾总一阵寒暄，互相吹捧。心里却是对若诗感动万分，不时地对她投
以感激目光。只因公司有政策规定，客户介绍客户就由该客户的经理负责，不用
转交给被介绍客户所管辖片区经理。这不仅仅是一笔业务的成绩，更是相近一万
元的加盟费提成！若诗居然把这送上门的大客户转送予我，犹如久旱逢甘霖，此
恩此情，让我何以为报？(责任编辑：admin)